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宣传广告贴出的第二天,就陆陆续续地来了很多男女青年,买走、租走三百多元书。
第三天,正逢头西镇集市,来买书、租书的一个接一个,一群换一群,到黄昏结帐:将近千元!
望着满抽屉的零钱,唐文又大声嚷道:“现在该告诉我第四步计划了!”
“第四步计划是:更加方便大家,与大家做朋友,而打开知名信誉度”
“怎样更加方便大家与大家做朋友而打开知名信誉度呢?!”唐文的问题又来了。
唐鑫笑了笑,道:“明天这个时侯,你就知道了!”
次日清早,唐鑫便和唐文到家具店,买回八十张坐凳,排列书屋四壁处。然后在书架的上面贴上红纸条,写着:为更加方便大家,本书屋规定,凡坐在书屋内看书者,一天不管你换看多少本书,都只收伍角租金。然后,裁了几条10厘米宽的红纸条,在书屋正墙中央贴了一个宽1米,高1米5的框框。框框上面的中间位置,贴上“以文交友”的横幅;框框内的左上方,贴上“抛砖引玉”的纸条。
到此,唐文还不十分明白:“框框内,贴些什么为好?”
唐鑫笑了笑,从书桌的最底层抽屉里,翻出以前编辑部寄给他的样书,剪下三篇自己写的文章:《谈家庭》《说爱情》《今天不是昨天》。把它们贴在“抛砖引玉”的纸条下面。
唐文看后埋怨:“你也真保密!发表了这么多文章,也不告诉我一声!”说完,一掌打过去。
唐鑫微笑着躲开,道:“今天轮到我登记,收钱;你负责招待,指引他们。顺便也请,听一听他们的言论,好吗?!”
“老板吩咐,敢不从命!”唐文笑着开玩笑。
“去你的!”唐鑫也一掌打去。
这一天,八十张坐凳,无一空闲。
黄昏关门后,唐文笑眯眯地戏谑唐鑫:“大家都说,原来是作家家里的书,怪不得有品味,耐看!”
冷不防,唐鑫狠狠打了唐文一掌,笑道:“说实话,这,就是我要的效果,也是你昨晚问题的结果。”
“第四步计划完了吧。”唐文又忍不住“第五步是什么?!”
唐鑫沉思着说:“以前,没开书屋时,我在集市上发现了很多可以积累资本的机会!可是因为没用武之地,而白白看它流走!今天我们,拥有了地利、人和,就差天时、机会了!我相信很快就会找到机会!因此,第五步是:借“鸡”下“蛋。”
“怎样借鸡下蛋呢?!”唐文还是穷问不舍。
唐鑫笑道:“只可意味,不可言传!等我找到机会,你自然就知道了!”
以后,每逢“三六九”头西镇集市,唐鑫都会时不时地到市场去转游,寻找机会。
终于有一天,九点多钟,开来一汽车柑子。
贩卖柑子的老板,一下车,就嘀嘀咕咕:“车早不出毛病,迟不出毛病,偏偏凌晨在路上出毛病!真是气死我了!现在九点多钟了,叫我怎么卖完十六吨柑子呢?!”
司机下车后,也心急地叫嚷:“老板,快点卖!下午两点钟,我要回公司上班运货!要不我先帮你卸下柑子,我好开车走。”
“十六吨柑子放到哪里去?!”老板生气道:“车不坏的话,早晨六点钟就赶到这里了!卖到现在,应该卖了一半多了!跟去年一样不到十二点就卖完了!现在,我没怪你就好了,还要我快点卖,还要卸我的柑子下车!哼!”
“车子要坏我也没办法!又不是我有意搞坏的,谁愿意车坏呢?!”司机也有点生气,“反正下午两点我要回公司运货!还是快点喊卖,价格便宜一点吧!”
老板无奈,提起喇叭,反复喊叫:“很甜很溥的广西柑子,先尝后买,八元一袋,每袋十斤”
唐鑫也上前,尝了一个柑子,感觉很甜,就买了一袋,提回书屋,特别请顾客们品尝。大家吃后,都说:“这柑子好甜啊!”
听到这话,唐鑫心里的主意,定了。唐鑫吩咐唐文:“在家准备酒菜,我去借“鸡”下“蛋”
将近中午十二点半时,集市上的人都走光了。而那一车柑子还剩下半车。
司机跟老板又吵了起来:“快找地方卸下柑子,我要开车回公司了!早知这样,我就不来赚你的外快了!快点找地方吧!”
“你叫我到哪里找地方?!这个地方我也是人生地不熟!”
“那你,另外叫车装柑子回家!”
“如果这样,那我肯定亏死!”老板大嚷。
“那我也没办法啊!找地方卸下或另外叫车装回,你自己看着办!反正你都得给我快点!大不了我少收你一点运费,算我倒霉!”司机也大嚷着。